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資本聚焦IP頭部市場 同道大叔如何打好星座IP這張牌

出處: 作者:楊雅 網編:盧揚 2019-11-15

北京商報訊(記者 盧揚 實習記者 楊雅)11月14日,星座知名IP同道大叔發布了IP開放生態戰略、IP品牌戰略和同道節三大戰略升級布局,并公布了綜藝、音頻、時尚三個跨界新項目,包括與騰訊時尚、藍色火焰三方合作的創新短視頻產品《你好!同道大叔》;與新華網、蜻蜓FM三方合作的音頻讀書欄目《十二分之一人生》;以及與瑞麗網合作的時尚類系列相關項目。

同道大叔于2014年從自媒體平臺起步,因犀利的星座文化視角和獨特的吐槽風格迅速走紅網絡,而后開始謀求品牌化發展和IP化運營。同道大叔公布數據稱,截至2018年,同道大叔全網粉絲已超6000萬,其中30歲以下的粉絲占79%,女粉絲占比高達69%,主要集中在中學生和公司職員兩大圈層,在“年輕消費群”和“她經濟”有明顯優勢。

即使存在粉絲優勢,但同道大叔董事長兼CEO魯迪表示,資本雖然對于IP及其衍生品的投資熱情較高,但投資方向則開始向IP市場頭部公司聚焦;同時互聯網紅利期已過,獲客成本越來越高,企業從增量市場轉向存量市場的爭奪;產品銷售及業績出現增長乏力。IP只有通過跨界合作、資源優勢互補,才能實現共同增量發展。

在IP開放生態戰略方面,同道大叔方面表示將通過多維度加強IP與受眾的文化情感鏈接;并在IP品牌戰略上持續建立包括原創漫畫、圖書繪本、直播、音視頻、游戲、動畫片等在內的多元立體式內容格局和原創內容開發;同時,將更加注重十二星座形象的自我表達,并率先推出獅子座、射手座和摩羯座三個主導IP形象。

此外,同道大叔將內容、形象和品牌融入更多的文化和產品消費場景,一方面,將于明年正式在15個一二線大中型城市進行20場主題巡展;另一方面,將通過IP授權與實體經濟結合啟動連鎖經營合作實現三線城市的拓展,比如分別在福建泉州和江蘇常州落地主題餐廳和奶茶店。在布局國內市場的同時,同道大叔還將繼續與日本品牌資生堂合作授權,希望在與海外品牌合作的過程中,實現海外市場收入。

而對于戰略升級中最后一項同道節,魯迪表示,同道節將會成為同道最核心的品牌資產之一強化粉絲粘度和市場知名度,推動自有IP集群勢能,并未為IP新文創商業拓域鋪路。

業內人士表示,由于星座文化的普適性,同道大叔IP跨界營銷可挖掘的市場潛力非常巨大。目前,同道大叔已經憑借星座娛樂消費的情感共鳴、時尚娛樂、社交貨幣三大剛需,不僅成為大眾文化消費的流量入口,而且突破了自身自媒體格局,形成了內容廣告、內容電商、IP衍生品和IP授權四大業務板塊,逐步發展為中國本土IP謀生范例。

對此,魯迪表示同道大叔有反哺產業之心,希望通過不斷的創新形成方法論,為整個產業貢獻自己的價值;甚至希望同道大叔能夠成為國內IP產業的“黃埔軍校”,不斷為行業輸出人才和經驗。

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