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凱必盛的“門道”觀

出處:商經 作者: 網編:王曉然 2019-06-19

凱必盛石建立

凱必盛董事長石建立

如果當年不是凱必盛把自動旋轉門引進中國,也一定會有另外一家企業把這種產品引進來,但是20多年來,凱必盛把這種在歷史大潮中的機遇努力轉變為企業的硬實力,在做門的同時,守好自己的“道”。

“入門”之道

1992年,30多歲的石建立還在從事高端酒店的管理工作,先后在北京飯店、長城飯店等當時全國少數高級五星級涉外酒店工作。因為工作性質開闊了視野,再加上自己對自動化工程的興趣,石建立發現歐美國家使用的一種自動旋轉門在國內會有較大市場。自動旋轉門和普通平開門的最大區別是能夠隔絕室內外的空氣,在寒冷或酷熱的天氣里,能夠很好地保障室內溫度的舒適感,而不會因人員頻繁穿梭而給大堂的客人帶來不適感。

石建立至今還記得非常清楚,自己第一次代理進口的自動旋轉門的售價在當時高達150萬元人民幣,國內的客戶是當時南方一個二三線城市的五星級酒店。借此契機,石建立很快將旋轉自動門這一產品引進中國市場,并且快速在北京、上海等一線城市鋪開,利用自己積累的酒店和旅游行業資源賺到了企業的第一桶金。

“開門”之道

簡單的做外貿代理商,并不是石建立下海創業的初衷。要做中國自己的品牌,賣自己的產品,帶動整個中國乃至亞洲自動門行業的建立和發展,成了石建立創業過程中明確的目標,于是他在創業之初就堅定了從外貿代理商轉型為制造商的想法。1996年,凱必盛的第一個生產基地落戶北京西三旗,開始了一系列商用自動門產品的研發和制造。

國內市場穩居自動門龍頭企業多年,到2008年,凱必盛(KBB)開始了正式擴張海外市場,并且在幾年時間迅速打開市場,目前凱必盛的產品已經遍布海外80多個國家和地區,成為在世界范圍內有影響力的領先品牌。

凱必盛公司兩年一次的全球代理商大會

凱必盛公司兩年一次的全球代理商大會

在近十年的海外業務發展中,凱必盛已經成為了中國商用自動門出口的一面傲人旗幟,在全球眾多地標性建筑的出入口都可以看到凱必盛自動門的身影,如歐洲第一高樓碎片大廈、南美洲第一高樓智利大廈等。

轉“門”之道

如今年過花甲的石建立看起來仍顯得非常年輕,在不斷做好做強傳統自動門業務的同時,他興致勃勃地研究互聯網、人工智能以及房車和移動酒店等新興行業。

“一個普通人一輩子能做好一件事就不錯了,我有點兒貪心,這一生想再做出一番新的事業來,比如和我自己的個人興趣不無關系的房車產業。”石建立到了這個歲數仍然在全球不停地奔波,周游列國,始終保持著對于追求創新與卓越的旺盛精力,深度發掘能夠再次撼動產業化發展的新契機。

“門是什么?門不僅僅是一套設備,更重要的是,我們的產品被布置在全球重要的線下出入口上。”石建立意識到在5G時代的腳步越來越近,越來越接近應用的今天,萬物互聯的物聯網世界已經不再遙遠,他在思考的是如何把傳統的門變成采集數據的互聯網設備。“這不是一個簡單的采集問題,十幾年前我們的產品就有通過手機遠程遙控這樣的功能,當下更重要的問題是如果把門所在的位置資源開發出來,形成信息收集、數據統計、數據再利用的生態,并生產出新的價值。”

凱必盛公司北京總部全景

凱必盛公司北京總部全景

總結凱必盛二十多年來的門道,石建立總結道:“技術創新和產品創新是基礎,結合商業模式創新是關鍵,只有走在市場興起之前才有良機。”

北京商報記者  閆巖

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